back to Homepage

Khác biệt hay là chết

Khác biệt hay là chết

07 April, 2017

Uncategorized

16

Khác biệt hay là chết?
Cần hiểu & áp dụng một cách biện chứng.
Đây là cuốn sách kinh điển của Brand Guru Jack Trout. Khá khó đọc. Phong cách viết của Mr Trout là như vậy. Không được ngắn gọn và súc tích như Al Ries. Cùng với cuốn kinh điển “Positioning – The battle for your mind” Jack Trout viết cùng Al Ries, Differentiate or Die đã trở thành kim chỉ nam cho rất nhiều thương hiệu. Từ những năm 1980. Ở Mỹ, trên thế giới và sau này với giới kinh doanh ở Việt Nam.
Diffrentiate or Die?
Không đến mức như vậy.
Hoặc có thể như vậy nhưng không phổ biến.
Khác biệt thì còn gì bằng. Nhưng không khác biệt vẫn sống. Luôn có nhiều lựa chọn khác nhau.
Nếu không thể khác biệt, có thể to be Distinctive – tạm dịch là “Nổi bật”.
Nổi bật để phân biệt mình với đối thủ.
Nổi bật để khách hành nhớ đến mình. Họ nhớ đến mình giữa nhiều cái tên khác là tốt rồi. Họ nhớ họ lưu vào tiềm thức khi cần tên của mình xuất hiện trong não của họ.
Jack Trout không hề lạc hậu với Differentiation. Doanh nghiệp vẫn cần tìm ra sự khác biệt cho riêng mình để thu hút người tiêu dùng. Khác biệt nội tại và khác biệt theo cảm nhận. Rất đáng giá.
Nhưng thương hiệu cần thêm lựa chọn thay thế khác. Khi họ không có và không thể tạo ra một Point-of-difference (điểm khác biệt) khả dĩ nào. Ngay cả khi chỉ có Points-of-parity (điểm tương đồng), thương hiệu vẫn có thể thu hút sự chú ý.
Bởi vì khách hàng khác nhau. Và lý do họ chú ý đến thương hiệu cũng khác nhau.
Thay vì Differentiate or Die – Khác biệt hay là chết
Nên là Differentiate or Distinctive – Khác biệt hay Nổi bật
Chúng ta sẽ phân tích sâu hơn chủ đề này tại workshop sáng 15/4 ở Sài Gòn.
Link đăng ký
http://bigtime.vn/hcm–branding-driven-by-psycholo-2817
Ghi chú: ảnh hội thảo cùng topic đã tổ chức ở Hà Nội ngày 2/4

Comments

  1. Đỗ Thắng
    7 April, 2017, 07:11 Đỗ Thắng

    Tới 90% khách hàng mua hàng theo cảm tính nên nếu nổi bật trong tiềm thức KH thì vẫn có nhiều cơ hội bán hàng đúng không sir 🙂

    Reply to this comment
  2. Đỗ Thắng
    7 April, 2017, 07:18 Đỗ Thắng

    🙂 dạ e chẳng bao giờ thuộc hết, cái gì ứng dụng được thì thuộc thôi ạ

    Reply to this comment
  3. Sơn Đức Nguyễn
    7 April, 2017, 07:20 Sơn Đức Nguyễn

    Luôn có excuse

    Reply to this comment
  4. Selena Le
    7 April, 2017, 07:53 Selena Le

    Mot trong nhung quyen sach yeu thich ngay cua em, Bac Steven Rivkin co plan qua Vietnam Nam ngoai nhung bi benh nen cancel lich
    1 quyen sach da inspire em rat nhieu, theo anh Son thi phan nao anh quan tam nhat cUu quyen nay ah?

    Reply to this comment
  5. Lê Quốc Hiếu
    7 April, 2017, 08:03 Lê Quốc Hiếu

    Đọc stt của thầy làm em nhớ tới cuốn “Từ tốt đến vĩ đại” của Jim Colins. Theo suy nghĩ của em thì khác biệt thì sẽ tốt hơn và bền vững hơn. Chúc thầy một ngày tốt lành ^.^

    Reply to this comment
  6. Tran Chien Binh
    7 April, 2017, 11:09 Tran Chien Binh

    Ngực khủng hay là không, em vẫn chọn ngực khủng thầy ợ :v

    Reply to this comment
  7. Hương Ly
    7 April, 2017, 16:26 Hương Ly

    “Nổi bât” từ khi gặp thầy điều này mới hình thành nơi e. Trước đến giờ chưa có khái niệm rõ rệt.

    Reply to this comment
  8. Hương Ly
    7 April, 2017, 16:32 Hương Ly

    Tại ám ảnh ạ

    Reply to this comment
  9. Đoàn Phượng
    9 April, 2017, 20:57 Đoàn Phượng

    Bao giờ thì có lớp Brand nữa ạ? Em không đăng ký được lớp mới khai giảng. Rất mong được họp ạ

    Reply to this comment
  10. Đoàn Phượng
    9 April, 2017, 21:06 Đoàn Phượng

    Workshop này có diễn ra tại HN trong năm nay nữa không ạ? Em đăng ký lớp Brand nhưng lại học từ 14/2 rồi a :((

    Reply to this comment

Your e-mail address will not be published.
Required fields are marked*

Back to Homepage

go back to the top